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彭小龙:打造“华中铝都”的蛟龙
时间:2019/7/12 9:47:21

 

彭小龙:打造“华中铝都”的蛟龙

周旭东

 

人物名片:彭小龙197010月出生,湖北监利县人,中共党员。现任荆州市工商联(总千亿国际客户端)名誉会长、广西百色市工商联合会副主席、中共百色市工商联异地千亿国际客户端党委副书记、广西有色金属工业协会副会长、湖北省楚商联合会副会长广西湖北千亿国际客户端执行会长、百色市湖北千亿国际客户端会长、湖北省监利玻铝行业协会会长广西亿南投资有限公司董事长广西南桂铝业有限公司董事长湖北南桂铝业集团董事长湖北华中国际玻铝产业园董事长。

 

万里长江冲破三峡的重重障碍,造就了沃野千倾的江汉平原。而位于长江之滨的监利县,就如同镶嵌在江汉平原上的一颗明珠,被誉为“湖北的粮仓”。这是一片红色的土地,革命战争时期,她曾是湘鄂西革命根据地的重镇,为中国革命作出了重要贡献。20156月,浸润着红色基因的监利人又在重庆东方之星游轮长江倾覆灾难营救中,以博大的情怀,演绎了一曲“小城大爱”的乐章,为全国人民所称颂。而在今年九月,又一个奇迹如惊雷般在全国玻铝行业炸响:一群在广西、广东、云南、贵州乃至全国经营玻璃铝材的以监利籍为主体的商人怀揣着返乡投资、报效桑梓的梦想,仅用一年多的时间就把沉寂了多年的城东开发区建成了一个规划科学、建设规范、配套完善、设备先进、生态环保的湖北华中国际玻铝产业园。而创造了这一奇迹,牵头打造了我国华中地区最大铝材基地,被称为“华中铝都”的领军人,就是楚商联合会副会长、广西湖北千亿国际客户端执行会长、南桂铝业集团董事长彭小龙。

2018923日,监利经济开发区,华中国际玻铝产业园艳阳高照,彩旗猎猎,好一派节日的气象。来自全国各地及国外的玻铝行业经营者、合作商、投资人和观礼嘉宾共1000多人齐聚在这里,参加园区20家企业同时开业的庆典仪式暨签约仪式。随着监利县县委书记黄镇高声宣布:华中国际玻铝产业园20家企业正式开业!现场的礼炮声、机器轰鸣声和人们的欢呼声连成一片,汇成一部雄伟的进行曲,回荡在产业园上空。而此时的彭小龙,满含着激动的热泪,心情久久不能平静……

 

潜龙蛰水雄姿在

 

1969年寒冬,彭小龙出生在湖北监利县龚场镇一个偏僻的小渔村里。在当时“大锅饭”的年代里,兄妹五人的彭小龙家境贫困。而就在那时,小小的“龙”仔就颇具商业奇才的潜质。还在读小学的彭小龙用捡破烂换来的钱作为资本,从街上买来葵花子卖给别人;夏天,他又批发回冰棒沿街叫卖,以微薄的收益来补贴家用。中学毕业后,为了减轻家庭的负担,15岁的小龙未能继续自己的学业,跟随父亲打渔以维持生计。谁也没有想到这条蛰于深潭中的“潜龙”会有一飞冲天的惊世之举。

然而,是蛟龙终不能久困浅滩,随着小龙渐渐长大成人,随着改革开放的形势越来越好,素有雄心壮志的他,又把眼光投向了当时中国改革开放的前沿——广东。1994年的大年初二,春寒料峭。当乡亲们还沉浸在春节团圆的喜庆中时,彭小龙已怀揣着自己的憧憬与梦想,离开了生活24年的故乡,踏上了南下的火车,来到紧邻广州的南海市。既无学历,又无工作经历,小龙在初到广东时不知遭到多少“白眼”,碰了多少壁。但他一直信心满满地在寻找着属于他的天地。经过一番艰苦的努力,他被一家印刷厂录用。从打渔到工厂,他的工作发生了巨大的变化。此时的小龙深深知道,要真正打开一片新的天地,必须苦其心志,劳其筋骨,潜心钻研技术,练出真功夫,才能出人头地。为了早日掌握生产技术与本领,他起早贪黑,勤勤恳恳,跟着师傅一丝不苟地学习,不计报酬地加班,拼命努力地工作。洗零件、擦机器、修整工具,一天工作十五、六个小时。师傅被他的诚实和勤奋深深感动,把平生的手艺和最关键的技术毫无保留地教给他。功夫不负苦心人,经过一段时间的探索与实践,他很快熟练地掌握了工厂生产制造的全部工艺与技术。厂长慧眼识英才,破格任命彭小龙担任车间主任,使他由普通打工仔上升到企业管理层,实现了蓝领向白领的转变,工资也由当初的每月350元逐步上升到3500元,让一同下海的伙伴们感到十分羡慕。

这蛰水潜龙终于浮出水面,让人们刮目相看。

 

稚龙出水试牛刀

 

彭小龙没有因初步的成功而感到满足,他在慢慢地聚集着自己的能量,向着新的目标冲击。1997年,他作出了一个大胆的决定,辞去令人羡慕的职位,去自己创业。当他向老板提出辞呈时,老板以为他嫌工资低了,当即提出把他的工资调到每月5000元。可彭小龙坦诚地告诉老板:“我辞职并不是因为工资,我是要用自己的双手去创造一片属于自己的天地”。就这样,彭小龙又走上了自己的艰难创业之路。他拿出自己的全部积蓄,先开了一个小小的五金铺,又利用自己几年苦心经营下来的人脉和市场资源,创办了广东志恒门窗配件有限公司。

创业的路曲折而又艰难。但彭小龙有一股坚定的信念:只要做好产品,做好服务,真诚面对客户,就一定会取得成功!在夏日的酷暑里,在骄阳炙烤的马路上,彭小龙每天骑着三轮车,往返于客户与公司之间,一直用诚信服务坚守自己的经营之道。有一次,云南的一个客户拿了个特殊型号的产品,让彭小龙去了解一下价格,彭小龙为了满足客户要求,马上骑着摩托赶往顺德代客户联系生产厂家。而就在去顺德的路上,狂风暴雨突然而至。风大路滑,彭小龙连人带车滑到在公路上,滚烫的排气管烫伤了他的腿,他仍然忍着巨痛、冒着狂风暴雨为客户拿回了样品模型。当他像落汤鸡一样将样品交给客户时,客户被这个年轻人的真诚深深感动。就因为这一点,这个客户成为彭小龙最紧密的长期合作伙伴。经过一段时间的艰苦打拼,彭小龙终于获得了极大的成功:“志恒”成为门窗配件行业的知名品牌,产品也遍布了大半个中国。有了“志恒”创业的成功经验,他的创业激情也一发不可收。2000年,他又成功创办了佛山市南海区亿南彩印厂;2005年又成立了佛山市南海吉亚粘胶实业有限公司,实现了多产品综合经营,使原有的市场渠道发挥出更大的作用,企业的综合效益也不断提高。

市场竞争是十分残酷的。在南粤那片开放的热土上,像彭小龙创办这样的小微企业多如牛毛,随时都有可能被市场的大潮所吞没。为了站稳脚跟,壮大企业的实力,彭小龙一刻也不敢懈怠。除了跑市场,他一回到厂里就找管理人员和技术人员研究加强管理、工艺改革、产品创新的方法和措施。在售后服务上,他还制定了随时跟踪,随时改进,随时退换的制度,大大提高了客户的满意度。在彭小龙不断努力下,他的几家小小的工厂开办得红红火火,不仅为小龙挖到了第一桶金,更是为他日后的发展壮大,积累了宝贵的经验和财富。

稚龙出水初试锋芒,就在南粤大地留下了许多佳话。

 

小龙八桂展宏图

 

彭小龙是一个胸怀大志,不断追求的奋斗者。对眼前已经取得的这点成绩,他看得很淡、很淡。他知道,“龙行天下”的路还很长很长……

随着业务的不断拓展及与广西客户的密切交流,彭小龙又把关注的眼光投向了广西。他敏锐地看到,随着东盟博览会永久落户南宁,泛珠三角、环北部湾战略的加速推进,广西将成为中国乃至东南亚的新经济热点。广西还有着丰富的铝矿资源,堪称中国的铝都,发展前景十分广阔。于是,他从2008年开始,便与朋友合作投资办了一个建筑铝型材加工厂,并先后在南宁、柳州、河池、百色建立了铝材销售门市部,将发展的重点转向建筑铝材领域,并注册了亿南、南桂等属于自己的铝材品牌。为了拓展市场,联络客户,他亲自驾车几乎跑遍了广西的所有市县,行程达10万多公里,与70多个县、市的零售商签订了铝材销售代理协议,形成了遍布全区的销售网络。2009年春节以后,彭小龙在原来铝材销售门市部的基础上注册成立了南宁市亿南铝业有限公司。

在建立销售网络的过程中,彭小龙惊喜地发现,在广西铝材、玻璃建材销售商中,以监利籍为主的湖北商人遍布各地,其经营份额占广西门窗市场材料的70%以上,经营门店达7000多家。于是,他又萌生了将这些湖北的建材商组织起来,共同抵御市场风浪的想法。此时的彭小龙已担任了广西湖北千亿国际客户端的执行会长。在千亿国际客户端的大力支持和他的组织推动下,20099月,广西湖北千亿国际客户端建材分会在南宁成立,彭小龙众望所归地担任了建材分会的“领头雁”。有了建材分会这个专业平台,彭小龙的生意更是顺风顺水,日益兴隆。而这个平台体系里没有自己的生产厂,市场上所需的规格、品种、品质、供货期都得不到切实保证的短板也日益显露出来。在这种情况下,彭小龙开始谋划在广西建立一个建筑铝型材生产基地,创立自己的品牌,形成一个研发、生产、销售综合配套的铝材产业体系,不断提高湖北建材商人在广西市场的竞争力。

机遇垂青于有准备的头脑。正当彭小龙产生建立自己的生产基地的想法时,广西投资集团在百色建立的“新山铝工业园”到建材分会招商,这让彭小龙大喜过望,好像是“瞌睡遇到了枕头”。

新山铝工业园属政府支持的重点项目,园区的水、电、路、厂房、办公楼、宿舍等配套齐全,企业只需设备进厂,就可以开工生产,可大大降低企业的投资成本。为了抢抓机遇,彭小龙迅速召集建材分会的核心领导们商议,按照产业配套的原则,组织千亿国际客户端企业集体入园,形成熔铸、挤压、成型、酸洗、氧化、着色全面配套的生产线,迅速形成生产能力,并利用会员的市场网络,无缝对接市场。为了扩大产品线,提升品牌价值,彭小龙成立了广西南桂铝业有限公司,购买了最先进的熔铸和挤压设备,配置了用计算机控制的全智能机器人,实行无人化操作,大大提升了传统产业的科技含量。在他的带动下,6位建材分会企业也迅速入园形成配套,成为投资新山铝工业园的主力军。由于有强大的市场销售体系作后盾,彭小龙的南桂铝业在没有一个市场推广人员的情况下,产品直接被送到各个经销商的门店,销售量也比以前翻了几番。为了拓展省外市场,彭小龙又利用全国各地的楚商平台与各地经营铝材的老乡们建立起紧密型合作关系,南桂铝材的经营范围又逐步扩大到广东、云南、贵州、重庆、湖北、四川等二十多个省、市、自治区,创造了没有专门的销售队伍却将产品销往全国的营销奇迹!从2013年以来,广西、湖北、各级领导先后到南桂铝业视察,大家无不为南桂铝业的自动化生产系统和强大高效的市场体系所折服!

彭小龙深知,一个企业要立于不败之地,最重要的是生产出优质的产品,打造叫得响的品牌。为了提高南桂铝业的知名度,打造畅销全国的南桂铝材,他在品牌宣传上做足了文章。几年来,他长期与央视等国内知名媒体合作,并在广西、云南、贵州、湖北的高速公路边投放了大量的广告牌做宣传,使得南桂铝业的知名度和美誉度不断提升,南桂铝材先后荣获“广西著名商标”、“广西名牌产品”等多项荣誉。随着全国高速铁路网的贯通,彭小龙又从这一流动的“传播使者”中看到了商机,他与南宁铁路局签署了企业冠名动车组的合作协议,使南桂铝业成为广西第一家冠名动车组的企业。同时,他还投放了116条线路的高铁电视,影响人群达1.2亿人次,覆盖全国17个省的78个主要城市,为产品的扩张和市场拓展吹响了进军的号角!

仅仅九年多的时间,彭小龙在广西从亿南铝材的销售起步,到市场网络的布局,再到高科技生产体系的打造和南桂铝材的纵横四海,他没有借助资本的腾挪,也没有编造美丽的神话,而是靠自己脚踏实地的不懈奋斗,使南桂铝业傲然屹立在“中国铝都”这片神奇的土地上,成为广西乃至全国铝材品牌中的一颗闪亮的新星!

“鸣”——!随着一声长长的鸣笛,以“南桂铝业”命名的动车组从南宁东站驶出,她迎着朝阳,载着新的理想和目标,驰骋在祖国的大地上。

 

巨龙挟势返“龙宫”

 

作为湖北的农业大县,监利的工业基础十分薄弱。改革开放后,十万监利人走向全国,经营着同一个行当——玻铝销售、加工,形成了一支浩浩荡荡的玻铝大军,其中不乏行业精英。监利也因此被人们誉为“玻铝之乡”。而玻铝之乡并不产玻铝,始终觉得名不副实,让县委、县政府领导很是揪心。他们一直在谋划着在城郊建一个玻铝产业园,让十万玻铝人有一个可以回乡创业的基地,让“玻铝之乡”实至名归。2012年,县委、县政府甚至在县经济开发区划出了4000亩土地建设玻铝工业园,通过各种渠道招商,可几年过去了,项目迟迟没有进展。

其实,县委、县政府早就把眼光投向了广西。早在20099月,广西湖北千亿国际客户端建材分会成立时就由县委主要领导率代表团前来祝贺,走访广西的监利玻铝经营商,对彭小龙更是寄予厚望,希望他能够返归“龙宫”兴大业,反哺桑梓写新篇。

彭小龙本来就是一个家乡情结很浓的人,无时无刻不在关注着家乡那片龙宫故土。为了家乡面貌的改善,为了家乡老人的晚年幸福,为了家乡新农村的建设,他几乎每年都慷慨解囊,为乡亲们捐赠了不少钱物。可他初到广西,还在布局发展自己的企业,无暇顾及家乡玻铝产业园建设的事。而且,他觉得自己的肩膀还很嫩,没有经验,没有实力去扛起这幅担子。但从那时开始,彭小龙就暗下决心,如果在外打拼有所成就,一定要返乡投资,反哺桑梓。监利是彭小龙的故乡,永远是他最心仪的归宿。

随着彭小龙在广西的事业风生水起,南桂铝业在业内的名气也越来越大,实力越来越强。他已经在监利玻铝人的心中被公认为业内的“龙头”,监利玻铝大军的“领头雁”。监利县的领导们也觉得请彭小龙出来扛玻铝大旗是最佳人选。

正所谓“无巧不成书”。2017124日,农历腊月二十七,在北京首都机场飞往武汉的航班上,彭小龙与监利县的县委书记黄镇、县长黄祥龙,县委常委、县委办公室主任廖和平不期而遇。他乡遇“亲人”,彭小龙又惊又喜,十分激动。而几位早已熟悉的领导则没有更多的寒暄,三句话便切中了“返乡投资,建设玻铝产业园”的正题。此前,县委、县政府几位领导与他谈过,让他回来参加监利玻铝产业园的建设,因时机不太成熟等原因他都没有答应。而这次巧遇,他觉得是上天赐予他的一种机缘。此后二个小时的航程中,他们高效地完成了一场项目洽谈对接的空中会议,甚至连回归日程都作了安排。分别时,黄书记拉着彭小龙的手反复叮咛:“小龙,你要回来,一定要回来”!那期盼的眼神让彭小龙久久难以忘怀。

更让彭小龙感动的是,在航班偶遇的五天后,黄镇书记竟然放弃了自己的假日休息,在大年初三就亲自到龚场镇登门到他的家里和其他玻铝老板们家里拜年。这种为了监利玻铝事业发展而求贤若渴,锲而不舍的精神,不仅深深地打动了他,而且让他年迈的父亲当即向他下了“返宫令”。老人家以不容辩驳的口气告诉彭小龙:“你不管在外面做得多好,都是别人的。我也不会去看。在我有生之年,能看到你回到家里来发展,回报生你养你的这方土地,我才会从心里头高兴。”

是的,龙腾万里,也终要回宫啊!

彭小龙也十分清楚,他在广西兴办南桂铝业,只是园区建设的一个投资者。而回到监利,则要扛起监利玻铝产业的大旗,带领全体监利玻铝人去实现一个共同的梦想。这也意味着,他自己的产业重心也要放在湖北,并筑巢引凤,把活跃在全国的监利玻铝精英都引回家乡,谈何容易?但彭小龙是一个勇于开拓、敢于担当的血性男儿。此时,他已下定了返乡创业再出征的最后决心,面对黄书记和老父亲坚定表态:为了不辜负家乡父老的期望和老父亲的嘱托,他同意扛起这个担子,用毕生积累的全部资产和后半生的全部精力来打造一个华中地区最大的生态铝产业基地。

201723日,也就是黄书记到彭小龙家拜年后的第五天,当人们还沉浸在春节团圆的节日气氛中时,彭小龙与监利县政府正式签约,接手华中玻铝产业园,担任项目建设总指挥,并将南桂铝业的总部也迁回湖北监利,投巨资建设产业园核心配套设施。这些举措不仅让大家看到了彭小龙返乡投资的决心,更让全体监利玻铝人坚定了投资玻铝产业园的信心。

签约后,他把广西的一大摊子交给了年仅23岁的儿子,又匆匆带着主要的管理团队人员回到了监利。2018318日,距离签约仅仅四十多天,在沉寂了多年的华中玻铝产业园核心区,由南桂集团投资的生态铝产业基地的奠基仪式隆重举行。彭小龙这条飞腾于南粤、八桂的“巨龙”终于强势返回了“龙宫”。

 

“智龙”腾飞满祥云

 

在商海打拼了近三十年的彭小龙是一条智慧之龙,是一个充满了商业智慧的企业家。他说:“要带领监利的玻铝人返乡投资,一定不能让投资人手中的钱打了水漂。不然你就会失去所有玻铝人的信任,玻铝园区的建设也会成为一句空话。玻铝园区的建设,一定要保证家乡的碧水蓝天不受污染。不然,你就会遭到家乡父老的唾骂,成为监利的千古罪人。”为此,他在解决了这两个关键问题上,倾注了大量的心血。

在园区规划上,他按照一次总体规划,分期实施的原则,将园区的仓储物流、环保系统等各环节都做了统一配置,所有园区企业都可以以租用的方式共享。入园企业甚至还可以租用厂房、设备,实现“拎包入园”,大大降低了投资成本和建设周期。从而形成了“小投入——大产业,轻资产——高效益”的新型投资方式。这样做的好处是,一些小型的铝型材加工企业进入产业园,能解决因企业规模过小,工艺水平低所带来的产品成本、产品质量、能耗、环保等方面的问题,实现华中玻铝产业园的科学化布局,生态化生产,共享式配套的可持续发展新模式。而这一建设思路也正是彭小龙综合考察了全国多个铝产业生产基地后的“神来之笔”。

铝材生产是高污染行业,这是一个不可回避的现实问题,也是玻铝产业园建设成败的关键。彭小龙是监利人,他回来复制一个南桂铝业很简单,但是他不能像有些外地投资者那样,只顾自己赚钱而不惜污染当地的环境。“环境保护已成为现代工业园建设的头等大事。玻铝产业园绝不能走家家排污,户户冒烟的老路”。这是彭小龙在政府的会议上斩钉截铁的表态。因为,以往的铝加工企业,从土建到投产,整个全产业做下来,不仅建设周期要两年以上,仅环保项目就需要近3000万元,既增加企业的投资成本,又不利于政府的环保监管,在最关键的氧化处理环节,还因后期处理与产量不匹配而出现“大马拉小车”的尴尬局面,导致经营亏损。

为了保证整个工业园的健康发展,彭小龙把关键的园区氧化处理中心和配套的环保处理中心项目,放到了南桂集团,由他自己扛起了这个关乎园区生死的重任。为此,他带着技术团队人员经过认真考察,花重金引进了国际最顶尖水平的全自动立式氧化生产线、立式喷涂生产线,木纹转印生产线,标准挤压生产线及厂房;引进最先进的环保技术工艺和处理装置,建起了在全国都堪称一流的污水处理中心。今年九月下旬,记者在彭小龙的带领下参观了南桂铝业的氧化喷涂中心和污水处理中心。他介绍说: “这是整个园区的核心,进驻园区的所有企业,其污水处理和铝材表面处理全部集中到这里。入园企业无需再花巨资投资氧化生产线,无需在环保报批等事项上耗精力,可在最短时间、用最小的投资进入园区”。在南桂集团近30米高的厂房里,单条成本8000万元的三条铝材表面处理生产线已经建成,正在调试。在顶层的中央控制室,几个年轻的技术人员用电脑操纵着设备的运行,有序而又快捷、准确。据介绍,这个氧化中心的运行,可以完全保证园区所有铝企业的表面加工处理的需要,园区各企业在生产中所产生的废水、废物又直接送到与之相连的环保中心处理,确保各项环保指标达标。

为了解决园区企业建设和生产中短期融资方面的困难,彭小龙主动上门协调几家银行联合起来,把“金融服务中心”设到了园区,开展贴身对口服务。在二十家企业开工的当天,中国银行又专设流动资金授信1.5亿元,支持企业的正常生产。应该说,那些返乡创业的玻铝商人们没有想到,彭小龙都想到了;已经想到的,他已经在做了。

彭小龙本来就在监利玻铝人中享有很高的声誉,有着“登高一呼,应者云集”的号召力和人格魅力。自彭小龙担任华中国际玻铝产业园指挥长后,大家从工业园的科学规划和他自己已在核心区开始启动的项目,顿时对玻铝园的建设充满了信心。一时间,到玻铝产业园建设指挥部咨询投资入园的投资商纷至沓来,鑫凯东铝业、凯美铝业、新杉铝业……等一批较知名的监利铝材企业也先后落户园区。不到半年时间,就有63家企业签约入驻,整个园区成了一片繁忙的大工地,第一期规划的3000亩建设用地已经不够用了,县政府紧急扩大了1000亩,并立即着手修改原规划,在未来三到五年里,形成万亩生态铝产业基地,实现千亿元产值园区。

2018年初,在监利经济开发区玻铝产业园,一栋栋厂房已拔地而起,有的已经开始进行设备的采购安装了。看到园区一片繁荣兴旺的景象,彭小龙感到无比的欣慰。同时,他也在心里深深感激着县委、县政府和开发区领导在推动玻铝人回归创业所付出的巨大努力,也感激那些和他一样情系家乡、和他一起参与投资玻铝园建设的老乡和伙伴们。没有他们的支持和倾心付出,他彭小龙又能腾起多大的“浪”呢?为了感谢回乡投资建设的老乡,从签约到建厂,至企业的证件、规划,彭小龙都亲力亲为,事无巨细,面面俱到,自己出人出力服务每一个企业。而就在今年218日(农历正月初三),在监利县第七届玻铝企业家团拜会上,彭小龙又被推选为湖北监利(荆楚)玻铝协会会长。当他从县长黄祥龙手中接过会长企业的牌匾时,心里更是充满了沉甸甸的责任感。他下定决心把协会打造成“玻铝人之家”,用平台的力量去凝聚更多的玻铝人参与产业园的建设,为家乡的繁荣强盛出一份力、发一份光。

2018年十月底,园区在建、投产企业已达48家,落地投资已达150多亿元。谈到园区的下一步发展,彭小龙告诉记者:“产业园将从今年底开始着手建设集技术创新中心、产品研发中心、产品展示中心、接待服务中心、资金融创中心、市场交易中心为一体的综合区,运用现代科技,建立玻铝大数据运营系统,线上线下紧密结合,形成华中地区最大、活力最强的生态型玻铝之都”。

从彭小龙坚毅的眼光里,我们看到了华中国际玻铝产业园那充满企业活力与和谐生态的美好未来:一条玻铝行业的巨龙将从碧水蓝天满祥云的监利腾空而起,飞向全国,飞向世界……

 
 
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